Como ganhar dinheiro com venda de software

Como ganhar dinheiro com venda de software

Descubra nesse artigo o passo a passo para ganhar dinheiro com venda da software

O principal atrativo do mercado de software, além de ser um dos que mais cresceu nos últimos anos e continua crescendo mundialmente, é o modelo de negócio de renda recorrente, isto é, embora falemos em venda software daqui para frente, o modelo padrão de contratação é o de compra de licença da utilização.

O permite, no geral, uma previsibilidade de faturamento a curto, médio e longo prazo para sua empresa ou para você mesmo, caso atue como Revenda autônoma.

Além dessa vantagem temos também a escalabilidade. Uma vez que a tecnologia tendo sido desenvolvida, os custos de implantação variam apenas em relação à estrutura e suporte, mas não em fabricação de produtos ou tempo de prestação de serviço.

Agora que você já sabe as principais vantagens desse mercado, vamos te ensinar tudo que você precisa saber para alcançar os melhores resultados com a venda de software e lucrar muito!

3 passos para a venda de software

aperto de mãos

A venda de software é dividida em três fases:

  • Prospecção
  • Apresentação
  • Fechamento/venda

Dessa forma, cada uma delas se define da seguinte forma:

Prospecção

Essa é a fase de ir em busca dos potenciais clientes. A forma mais eficiente de fazer isso é com planejamento prévio. Como fazer isso?

  • Defina quem são seus potenciais clientes (onde estão, quais tipos de empresas);
  • Faça um mapeamento da sua região e faça uma lista das empresas que você entrará em contato e descubra telefone, email etc, do dono ou gerente para fazer uma bordagem inicial;
  • Faça um primeiro contato para marcar uma reunião. Atenção: nessa fase será muito comum ouvir um não, mas não desistir faz parte da mentalidade de um vendedor de sucesso.

Apresentação

Feita a prospecção, agora teremos agendadas algumas apresentações. Nessa fase, são essenciais alguns pontos:

  • Tenha pleno conhecimento do software que você está vendendo;
  • Comece a apresentação ouvindo o potencial cliente, seus problemas, suas dificuldades;
  • Após ouvir todas as dificuldades, faça um paralelo entre cada uma delas e quais recursos do seu software pode saná-las.
  • Faça a oferta, tire as dúvidas e crie uma relação de proximidade com esse potencial cliente.

Follow Up

É muito comum que após a apresentação e apresentação da oferta, o cliente peça um tempo para pensar, por isso não esqueça de retomar o contato com ele, o famoso Follow-Up.

Fechamento

Enfim, se você fizer as duas etapas anteriores corretamente, provavelmente você chegará a melhor etapa de todas: o fechamento.

Aqui a venda de software está feita, basta apenas acertar os detalhes de contrato e implantação.

A fase de implantação, que é a de entrega da venda em si, é mais delicada. É preciso entender que muitas vezes o cliente estará trocando um software anterior por um novo, mas nada que um bom treinamento não ajude.

Como realmente ganhar dinheiro com a venda de software

Agora que você já conhece os 3 passos da venda de software, vamos te ensinar o pulo do gato.

Você sabia que pode lucrar com a venda de software sem precisar se preocupar em desenvolver qualquer tecnologia ou suporte?

Sabe como? Sendo uma Revenda de Software!

E as principais vantagens de atuar dessa forma são:

  • Não precisar de investimento
  • Você determina quanto ganha
  • Não ter dor de cabeça com suporte nem desenvolvimento de software

Parece conversa não é? Mas a Live Sistemas já trabalha há 17 anos com centenas de revendas em todo Brasil e é a prova de que isso é possível!

E você pode se tornar uma Revenda hoje mesmo. Clique no link abaixo para saber como:

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Claudio Romeiro

Fundador e diretor comercial da Live Sistemas

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